Recensione Sun Group: servizi, commissioni, pro e contro

Le origini di Sun Group (Tập đoàn Mặt Trời) risalgono al 1998, quando un gruppo di imprenditori vietnamiti allora residenti in Ucraina — tra cui il presidente Lê Viết Lam — iniziò a costruire un'attività che ha preso formalmente forma in Vietnam nel 2007. Il suo primo progetto vietnamita, Bà Nà Hills nei pressi di Đà Nẵng, ha definito il modello che il gruppo ha seguito da allora: destinazioni turistiche e ricreative su larga scala abbinate a complessi immobiliari adiacenti.

Il gruppo ha sede a Đà Nẵng e rimane una società privata — non è quotato alle borse di Hanoi (HNX) o di Ho Chi Minh (HOSE), il che significa che pubblica molti meno dettagli finanziari certificati rispetto a concorrenti quotati come Vingroup o Novaland. Oggi Sun Group opera in cinque settori principali: turismo e intrattenimento (la rete Sun World, che comprende Bà Nà Hills, Fansipan Legend a Sa Pa e Sun World Ha Long), sviluppo immobiliare (attraverso la divisione Sun Property), infrastrutture (ha costruito e gestisce l'aeroporto internazionale di Vân Đồn a Quảng Ninh), aviazione e sanità.

Il settore immobiliare residenziale rappresenta una parte relativamente recente e più circoscritta della presenza del gruppo a Hanoi rispetto alle sue destinazioni turistiche nel resto del Paese. Nella capitale, Sun Property ha realizzato i due indirizzi di punta esaminati in questa sede: Sun Grand City Thụy Khuê, affacciato sul West Lake, e Sun Grand City Ancora Residence sul Fiume Rosso nel distretto di Hai Bà Trưng, lanciato per la prima volta nel 2017. Entrambi si trovano nei distretti centrali di Hanoi, a differenza dei grandi complessi urbanistici integrati che caratterizzano alcuni dei concorrenti di Sun Group.

Per un acquirente straniero, il punto di partenza pratico è l'ufficio vendite di Sun Property a Hanoi, situato all'interno dell'edificio Ancora Residence a Hai Bà Trưng, che offre consulenza in lingua inglese — una reale comodità rispetto agli sviluppatori che canalizzano le richieste internazionali attraverso Đà Nẵng o Ho Chi Minh. Al di là di questo servizio, l'iter del gruppo per gli acquirenti stranieri segue lo stesso quadro normativo nazionale di qualsiasi sviluppatore vietnamita: i privati stranieri possono possedere unità immobiliari con un certificato di proprietà di 50 anni rinnovabile, nel limite di una quota di proprietà straniera del 30% per edificio ai sensi della Legge sull'Edilizia Abitativa del 2023.

Per le vendite sulla carta, Sun Group è vincolato alle stesse tutele per l'acquirente previste per ogni sviluppatore autorizzato: una fideiussione bancaria emessa da un istituto approvato dalla SBV prima della riscossione delle rate, e un contratto preliminare di compravendita standard (Sale and Purchase Agreement), entrambi obbligatori ai sensi della Legge sulle Attività Immobiliari del 2023. Gli acquirenti dovrebbero comunque effettuare la stessa due diligence necessaria per qualsiasi acquisto a Hanoi: verificare che la quota per stranieri della torre specifica non sia già esaurita, controllare la banca garante e accertarsi che i pagamenti rateali seguano gli effettivi stati di avanzamento dei lavori concordati prima di disporre i fondi e trasferirli in Vietnam. I contratti e il futuro Pink Book vengono emessi in dong vietnamiti (VND); la maggior parte degli acquirenti stranieri pianifica il budget in euro (EUR) ed effettua la conversione alla data di scadenza di ogni rata anziché fissare un tasso in anticipo, poiché non sono previsti strumenti di copertura del rischio di cambio.

• Legge sull'Edilizia Abitativa del 2023 (27/2023/QH15) — durata e quota della proprietà straniera
• Legge sulle Attività Immobiliari del 2023 (29/2023/QH15) — requisiti per la fideiussione bancaria e il contratto preliminare di compravendita per le vendite sulla carta
• Legge sul Territorio del 2024 (31/2024/QH15) — quadro normativo sui diritti d'uso del suolo