CBRE Vietnam Bewertung: Dienstleistungen, Gebühren, Vor- und Nachteile

CBRE Vietnam firmiert als CBRE (Vietnam) Co., Ltd., die lokale Tochtergesellschaft der CBRE Group, Inc. – dem nach Umsatz im Jahr 2025 weltweit größten börsennotierten Dienstleistungs- und Investmentunternehmen für Gewerbeimmobilien, das an der New York Stock Exchange unter dem Kürzel CBRE gehandelt wird. Die CBRE Group hat ihre Wurzeln im Jahr 1906, hat heute ihren Hauptsitz in Dallas, Texas, belegt Platz 118 der Fortune 500 und zählt neben Cushman & Wakefield, Colliers und JLL zu den „Big Four“ der Branche.

Die vietnamesische Niederlassung ist seit 2003 ununterbrochen im Land tätig – mehr als zwei Jahrzehnte in einem Markt, der sich stark verändert hat. Sie verfügt über Büros in Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi sowie über rund 1.100 Immobilienspezialisten landesweit. Das Büro in Hanoi befindet sich im Capital Place, einer zentralen Adresse im Bezirk Ba Đình, unweit des Diplomatenviertels und des Westsees. Im Gegensatz zu kleineren lokalen Agenturen ist CBRE Vietnam ein Full-Service-Beratungsunternehmen: Die Abteilung für Wohnimmobilien, mit der ein ausländischer Käufer in der Regel zu tun hat, arbeitet eng mit den Teams für Bewertung, Research und Immobilienverwaltung zusammen und wird von Projektentwicklern regelmäßig als exklusiver Marketing- und Vertriebspartner für Großprojekte beauftragt – eine Doppelrolle, die man vor einer Zusammenarbeit verstehen sollte.

Für ausländische Käufer ist CBRE Vietnam vor allem in drei Bereichen relevant: Verkauf und Vermietung von Wohnimmobilien, Immobilienbewertung und Marktforschung. Die Wohnungsabteilung listet sowohl Erstbezugseinheiten in von Bauträgern vermarkteten Projekten – bei denen CBRE häufig als beauftragter Vertriebspartner agiert und vom Bauträger bezahlt wird – als auch, in geringerem Maße, Wiederverkaufs- und Mietobjekte. Das Bewertungsteam kann ein unabhängiges Wertgutachten für eine bestimmte Einheit erstellen. Dies ist ein nützliches Instrument bei der Verhandlung von Wiederverkaufspreisen oder zur Überprüfung der Forderungen eines Bauträgers anhand aktueller Vergleichswerte, zusätzlich zu den Prüfungen in unserem Leitfaden zur Due Diligence.

Da CBRE häufig den Bauträger als Marketingpartner vertritt, sollte sich ein Käufer, der bei einem Erstverkauf mit einem CBRE-Berater zusammenarbeitet, darüber im Klaren sein, dass die Provision des Beraters in der Regel vom Verkäufer und nicht vom Käufer gezahlt wird. Dies ist in Hanoi üblich, sollte jedoch vor der Zahlung einer Anzahlung schriftlich bestätigt werden. Die Eigentumsverhältnisse selbst bleiben unabhängig von der gewählten Agentur unberührt: Für ausländische Käufer gilt weiterhin die Quote von 30 % für ausländisches Eigentum pro Gebäude, und das Pink Book wird vom zuständigen Bezirksamt ausgestellt, unabhängig davon, welcher Makler den Verkauf vermittelt hat. Die separate Immobilienverwaltung von CBRE ist eine eigenständige Dienstleistung mit eigenem Leistungsumfang und eigenen Gebühren.

In dieser Bewertung verwendete Rechtsgrundlage: Wohnungsbaugesetz 2023 (27/2023/QH15) bezüglich der Eigentumsquote für Ausländer. Unternehmensdaten – Gründungsdatum, Börsennotierung, Mitarbeiterzahl, Bürostandorte und Dienstleistungsbereiche – stammen aus den eigenen Veröffentlichungen der CBRE Group und von CBRE Vietnam sowie aus der Berichterstattung der vietnamesischen Wirtschaftspresse über die Marktforschung des Unternehmens. Siehe auch unseren Leitfaden zum vietnamesischen Immobilienrecht für Ausländer für die grundlegenden Eigentumsregeln.