DKRA-Bewertung: Dienstleistungen, Gebühren, Vor- und Nachteile

DKRA – rechtlich DKRA Viet Nam Joint Stock Company, firmierend als DKRA Group – wurde 2011 von seinem Vorstandsvorsitzenden und CEO, Phạm Lâm, gegründet und hat sich zu einer der bekanntesten Marken für Immobiliendienstleistungen in Vietnam entwickelt. Die hauseigene Research-Abteilung (R&D), die 2015 gegründet wurde, erstellt die vierteljährlichen Angebots- und Preisdaten für Ho-Chi-Minh-Stadt sowie Süd- und Zentralvietnam, die regelmäßig von der vietnamesischen und internationalen Wirtschaftspresse zitiert werden. DKRA beschreibt seine eigene Rolle als „Brücke zwischen Immobilienentwicklern und Kunden“: Das Kerngeschäft besteht darin, Bauträger bei der Projektpositionierung zu beraten und deren Einheiten über die eigenen Handelsbüros zu vermarkten und zu verkaufen, anstatt als unabhängiger Käufermakler zu agieren.

Die Gruppe hat ein Netzwerk von angeschlossenen Mitgliedsunternehmen aufgebaut – DKRA Living, DKRA Venus, DKRA Vega, DKRA Rigel und DKRA Libra in Ho-Chi-Minh-Stadt sowie DKRA Virgo in Da Nang – und zu ihren Bauträgerkunden gehörten Namen wie Nam Long, An Gia, Keppel Land und die Thang Long Real Group. Das Unternehmen hat auch nationale Anerkennung erhalten, darunter die Auszeichnung als eine der Top 10 National Brands für Immobilienvermittlung in Vietnam im Jahr 2024. Die nachgewiesene Präsenz von Büros endet jedoch in Ho-Chi-Minh-Stadt, einer Handvoll südlicher Provinzen und Da Nang; die eigene Kontaktseite und die Marktberichte von DKRA enthalten keinerlei Hinweise auf Hanoi.

Für einen Käufer, der speziell in Hanoi investieren möchte, ist DKRA am besten als Quelle für Branchendaten und als potenzieller Verhandlungspartner auf der Verkäuferseite zu verstehen – nicht als eine in Hanoi ansässige Käuferagentur. Ein ausländischer Käufer trifft am ehesten bei einem Projektstart oder in einem Verkaufsbüro eines Bauprojekts auf DKRA-Mitarbeiter, bei dem DKRA als Marketing- und Vertriebspartner eingesetzt ist. In diesem Rahmen vertritt DKRA die Interessen des Bauträgers, und die Berater sind darauf geschult, den Bestand zu veräußern, anstatt im Namen des Käufers zu verhandeln.

Diese Unterscheidung ist nach vietnamesischem Recht von Bedeutung: Unabhängig davon, wer Ihnen eine Einheit verkauft, gelten weiterhin die 30%-Quote für ausländisches Eigentum pro Gebäude und die verlängerbare Besitzdauer von 50 Jahren gemäß dem Wohnungsbaugesetz 2023. Die Überprüfung der verbleibenden Ausländerquote des Projekts und des Status des Verkäufers vor der Unterzeichnung bleibt im Rahmen der üblichen Due Diligence in der Verantwortung des Käufers. Der tatsächliche Wert von DKRA für einen Käufer in Hanoi liegt eher in den veröffentlichten Marktberichten – vierteljährlichen Angebots- und Preisdaten, die weithin zitiert werden und als marktübergreifender Referenzpunkt nützlich sind – als in einer Transaktionsbeziehung, da wir in den eigenen Unterlagen von DKRA keine Hinweise auf ein Büro in Hanoi, eine englischsprachige Service-Hotline oder eine spezielle Abteilung für ausländische Käufer gefunden haben.