CenLand-Testbericht: Dienstleistungen, Gebühren, Vor- und Nachteile

CenLand – offiziell Cen Land Joint Stock Company, Teil der 2001 in Hanoi gegründeten Cen Group – ist eines der traditionsreichsten Immobilienmakler-Netzwerke Vietnams. Das Unternehmen ging 2018 unter dem Tickersymbol CRE an die Börse von Ho-Chi-Minh-Stadt (HOSE), was ihm ein Maß an finanzieller Transparenz verleiht, das die meisten lokalen Maklerbüros, die in der Regel als nicht börsennotierte Familienunternehmen geführt werden, schlichtweg nicht bieten. Zur Führungsebene gehören der Vorstandsvorsitzende Nguyễn Trung Vũ und der stellvertretende Vorsitzende Phạm Thanh Hưng, eine in Vietnam bekannte Persönlichkeit des öffentlichen Lebens durch seine Rolle als Investor bei Shark Tank Vietnam.

Das Kerngeschäft von CenLand ist der F1-Primärvertrieb: die Sicherung exklusiver oder bevorzugter Vertriebsmandate von großen Bauträgern für den Verkauf von Off-Plan-Immobilien, ergänzt durch Zweitmarkt-Vermittlung und ein Franchise-Netzwerk lokaler Büros, das über Hanoi hinaus in andere vietnamesische Städte reicht. Wie bei den meisten Maklerunternehmen, deren Geschäft auf Primärverkaufszyklen basiert, ging das Transaktionsvolumen im Zuge der allgemeinen Abkühlung des vietnamesischen Immobilienmarktes in den Jahren 2022–2023 zurück.

Langlebigkeit ist in dieser Branche keine Selbstverständlichkeit: Propzy, ein finanzstarker digitaler Makler-Konkurrent, stellte den Betrieb 2022 ein. Die zwei Jahrzehnte umfassende Betriebsgeschichte und der Börsenstatus von CenLand machen das Unternehmen zu einer der etablierteren Adressen, auf die ein ausländischer Käufer bei der Suche nach Off-Plan-Immobilien in Hanoi stoßen dürfte.

Für vietnamesische Käufer oder Investoren betreibt CenLand zwei parallele Geschäftsbereiche. Als F1-Vertriebspartner hält das Unternehmen Vertriebsverträge mit Bauträgern und kümmert sich um die Verkaufsbüros, das Marketing und die ersten Formalitäten für den Verkaufsstart eines Projekts. Parallel dazu wickeln die Makler auf dem Zweitmarkt und im Franchise-Netzwerk über lokale Büros im ganzen Land Wiederverkäufe und Vermietungen ab. Die Provision wird, wie im vietnamesischen Maklermodell üblich, vom Verkäufer oder Bauträger gezahlt, sodass die Suche und der Erstkontakt für den Käufer in der Regel direkt kostenfrei sind – was allerdings auch bedeutet, dass die Interessen von CenLand bei der Partei liegen, die die Provision zahlt, und nicht beim Käufer.

Für ausländische Käufer in Hanoi ist diese F1-Rolle der entscheidende Vorteil: Die Bauträgermandate von CenLand können den Zugang zu Off-Plan-Verkaufsstarts und Zuteilungen innerhalb der 30-prozentigen Ausländerquote ermöglichen, die im Wohnungsbaugesetz 2023 verankert ist und in unserem Leitfaden zu Eigentum und Quoten detailliert beschrieben wird – oft noch bevor ein Projekt auf öffentlichen Immobilienportalen gelistet wird. Was CenLand jedoch nicht öffentlich anbietet, ist ein spezieller englischsprachiger Service. In den öffentlichen Materialien wird kein standardisierter, mehrsprachiger Service beschrieben. Käufer, die kein Vietnamesisch lesen können, sollten daher darauf eingestellt sein, für alles, was über das Durchstöbern von Angeboten und die Zahlung einer Reservierungsgebühr hinausgeht, eine unabhängige, englischsprachige Partei hinzuzuziehen.

Da CenLand vom Bauträger und nicht vom Käufer beauftragt wird, ersetzt es weder eine unabhängige Due-Diligence-Prüfung des Eigentumstitels oder des Bauträgers noch die Prüfung des Kaufvertrags (SPA) vor der Unterzeichnung – beides wird am besten von einem unabhängigen Anwalt erledigt. Käufer, die aus dem Ausland erwerben, benötigen in der Regel eine Vollmacht, um den Vertrag zu unterzeichnen, ohne nach Hanoi reisen zu müssen, und sollten jeden Schritt mit unserem Schritt-für-Schritt-Kaufprozess und den Finanzierungsoptionen abgleichen, bevor sie eine Anzahlung leisten. Die Registrierung des Pink Books selbst erfolgt nach der Übergabe und unabhängig von CenLands Rolle als Vertriebspartner.