Reseña de CenLand: servicios, tarifas, pros y contras

CenLand —formalmente Cen Land Joint Stock Company, parte del grupo más amplio Cen Group fundado en Hanói en 2001— es una de las redes de corretaje inmobiliario con mayor trayectoria en Vietnam. La empresa salió a bolsa en la Bolsa de Valores de Ho Chi Minh bajo el ticker CRE en 2018, lo que le otorga un nivel de transparencia financiera que la mayoría de las corredurías locales, que suelen operar como empresas familiares no cotizadas, simplemente no poseen. Su equipo directivo incluye al presidente Nguyễn Trung Vũ y al vicepresidente Phạm Thanh Hưng, una figura pública muy reconocida en Vietnam por su papel como inversor en Shark Tank Vietnam.

El negocio principal de CenLand es la distribución primaria F1: asegurar mandatos de exclusividad o preferencia con grandes desarrolladores para vender inventario en preventa, complementado con corretaje secundario y una red de franquicias de oficinas locales que se extienden más allá de Hanói hacia otras ciudades vietnamitas. Al igual que la mayoría de las corredurías estructuradas en torno a los ciclos de ventas primarias, sus volúmenes de transacciones se desaceleraron a la par de la contracción general del sector inmobiliario en Vietnam durante 2022-2023.

La longevidad no está garantizada en este sector: Propzy, un rival de corretaje digital que contaba con un sólido respaldo financiero, cesó sus operaciones en 2022. Las dos décadas de trayectoria operativa de CenLand y su condición de empresa cotizada la sitúan entre los nombres más consolidados que un comprador extranjero probablemente encontrará al explorar el inventario en preventa en Hanói.

Para un comprador o inversor vietnamita, CenLand gestiona dos líneas de negocio paralelas. Como distribuidor F1, posee contratos de agencia de ventas con desarrolladores y se encarga de las oficinas de ventas, el marketing y el papeleo inicial para el lanzamiento de un proyecto determinado. Junto a esto, sus corredores de mercado secundario y franquicias gestionan listados de reventa y alquileres a través de oficinas locales en toda la red. La comisión la paga el vendedor o el desarrollador, como es habitual en el modelo de corretaje vietnamita, por lo que la búsqueda y el contacto inicial no suelen costar nada directamente al comprador, aunque esto también significa que los incentivos de CenLand se alinean con la parte que paga la comisión y no con el comprador.

Para un comprador extranjero en Hanói, ese rol de F1 es el principal atractivo práctico: los mandatos de desarrollador de CenLand pueden dar acceso a lanzamientos en preventa y a la asignación dentro del cupo del 30% de propiedad extranjera establecido bajo la Ley de Vivienda de 2023, detallada en nuestra guía de propiedad y cupos, a menudo antes de que un proyecto llegue a los portales públicos de listados. Lo que CenLand no ofrece públicamente es un servicio dedicado en inglés; ningún documento público describe un departamento multilingüe estandarizado, por lo que los compradores que no lean vietnamita deben prever la coordinación con un tercero independiente que hable inglés para cualquier gestión que vaya más allá de explorar listados y pagar un depósito de reserva.

Dado que CenLand es designada por el desarrollador y no por el comprador, no sustituye la debida diligencia independiente sobre el título o el desarrollador, ni la revisión del Contrato de Compraventa antes de la firma; ambos aspectos se gestionan mejor a través de un abogado independiente. Los compradores que adquieren desde el extranjero suelen necesitar un Poder Notarial para completar la firma sin tener que viajar a Hanói, y deben contrastar cada paso con nuestro proceso de compra paso a paso y las opciones de financiamiento antes de comprometer un depósito. El registro del propio Libro Rosa se realiza después de la entrega, de forma independiente al papel de CenLand como agente de ventas.