Recensione CenLand: servizi, commissioni, pro e contro

CenLand — formalmente Cen Land Joint Stock Company, parte del più ampio Cen Group fondato a Hanoi nel 2001 — è una delle reti di intermediazione immobiliare storiche del Vietnam. La società si è quotata alla Borsa di Ho Chi Minh con il ticker CRE nel 2018, garantendo un livello di trasparenza finanziaria che la maggior parte delle agenzie locali, che operano tipicamente come aziende familiari non quotate, semplicemente non possiede. La leadership include il Presidente Nguyễn Trung Vũ e il Vicepresidente Phạm Thanh Hưng, un volto noto in Vietnam grazie al suo ruolo di investitore nel programma televisivo Shark Tank Vietnam.

Il core business di CenLand è la distribuzione primaria F1: ottenere mandati di agenzia di vendita esclusivi o preferenziali da importanti costruttori per vendere immobili su carta, integrati da intermediazione sul mercato secondario e da una rete in franchising di uffici locali che si estende oltre Hanoi in altre città vietnamite. Come la maggior parte delle agenzie strutturate intorno ai cicli di vendita primaria, i suoi volumi di transazione hanno subito un rallentamento in concomitanza con la più ampia contrazione del mercato immobiliare vietnamita nel 2022-2023.

La longevità non è garantita in questo settore: Propzy, un concorrente digitale ben finanziato, ha cessato le attività nel 2022. I vent'anni di storia operativa di CenLand e il suo status di società quotata la collocano tra i nomi più consolidati che un acquirente straniero possa incontrare quando valuta immobili su carta a Hanoi.

Per un acquirente o investitore vietnamita, CenLand gestisce due attività parallele. Come distributore F1, detiene contratti di agenzia di vendita con i costruttori e gestisce gli uffici vendite, il marketing e le pratiche iniziali per il lancio di un determinato progetto. Parallelamente, i suoi agenti del mercato secondario e in franchising gestiscono annunci di rivendita e affitti attraverso gli uffici locali della rete. La commissione è pagata dal venditore o dal costruttore, come standard nel modello di intermediazione vietnamita, quindi la ricerca e il contatto iniziale in genere non costano nulla direttamente all'acquirente — anche se ciò significa che gli incentivi di CenLand sono allineati con la parte che paga la commissione piuttosto che con l'acquirente.

Per un acquirente straniero a Hanoi, il ruolo di distributore F1 rappresenta l'attrattiva principale: i mandati dei costruttori di CenLand possono dare accesso ai lanci di immobili su carta e all'assegnazione all'interno della quota del 30% riservata alla proprietà straniera stabilita dalla Legge sull'Edilizia Abitativa del 2023, dettagliata nella nostra guida su proprietà e quote, spesso prima che un progetto raggiunga i portali di annunci pubblici. Ciò che CenLand non offre pubblicamente è un servizio dedicato in lingua inglese — nessun materiale pubblico descrive un desk multilingue standardizzato, quindi gli acquirenti che non leggono il vietnamita dovrebbero prevedere di coordinarsi con un soggetto indipendente di lingua inglese per qualsiasi attività che vada oltre la consultazione degli annunci e il pagamento del deposito di prenotazione.

Poiché CenLand è nominata dal costruttore e non dall'acquirente, non sostituisce una due diligence indipendente sul titolo di proprietà o sul costruttore, né la revisione del Contratto di Compravendita prima della firma — passaggi che è preferibile gestire tramite un avvocato indipendente. Gli acquirenti che acquistano dall'estero necessitano solitamente di una Procura per completare la firma senza doversi recare a Hanoi, e dovrebbero confrontare ogni fase con il nostro processo di acquisto passo dopo passo e le opzioni di finanziamento prima di impegnare un deposito. La registrazione del Pink Book avviene dopo la consegna, indipendentemente dal ruolo di CenLand come agente di vendita.