Recensione Tilleke & Gibbins: servizi, tariffe, pro e contro

Tilleke & Gibbins è uno studio legale regionale indipendente con sede a Bangkok, in Thailandia, le cui origini risalgono al 1890, il che lo rende uno dei più antichi studi legali in attività continua nel Sud-est asiatico. A differenza degli studi con sede a Chicago o a Londra che dominano la categoria degli "studi legali internazionali" in Vietnam, Tilleke & Gibbins ha costruito la propria rete regionale partendo dal Sud-est asiatico, con uffici full-service a Hanoi e Ho Chi Minh City anziché operare tramite una licenza locale di una partnership globale. Questa storia ha un valore pratico: lo studio ha fornito consulenza sull'ingresso nel mercato vietnamita e su transazioni collegate al settore immobiliare attraverso diversi cicli completi delle normative del Paese sugli investimenti esteri, non solo sotto l'attuale regime della Housing Law 2023.

Lo studio è full-service — diritto societario e commerciale, bancario e finanziario, immobiliare e costruzioni, risoluzione delle controversie, diritto del lavoro e tributario — ma è ampiamente riconosciuto a livello internazionale soprattutto per la proprietà intellettuale, settore in cui la sua attività regionale è costantemente posizionata ai vertici dalle guide legali indipendenti come Chambers Asia-Pacific, The Legal 500 Asia Pacific e WTR 1000 di World Trademark Review. Questa specializzazione nella proprietà intellettuale non influisce direttamente sull'acquisto di un immobile residenziale, ma è importante per gli acquirenti il cui investimento a Hanoi si affianca alla costituzione o alla tutela di un'attività registrata in Vietnam, poiché un unico studio può gestire entrambe le pratiche invece di dover coordinare due consulenti separati in due diverse aree di attività.

Per un acquirente straniero, i team immobiliare e societario di Tilleke & Gibbins gestiscono le stesse fasi chiave di qualsiasi studio legale specializzato in Vietnam: la revisione del contratto preliminare di compravendita (SPA) prima del versamento di un deposito, lo svolgimento della due diligence sul titolo di proprietà del venditore e sulla conformità del progetto rispetto alla quota del 30% riservata alla proprietà straniera, e la verifica che lo sviluppatore sia in possesso di una regolare licenza edilizia e, nel caso di un acquisto sulla carta, di una fideiussione bancaria a copertura del deposito. La proprietà stessa è limitata al termine rinnovabile di 50 anni stabilito dalla Housing Law 2023, e i legali dello studio verificano questo aspetto prima della firma.

I clienti che non possono essere presenti in Vietnam per ogni fase rappresentano una casistica ordinaria: lo studio redige e coordina una procura (Power of Attorney) affinché l'acquisto possa essere firmato dall'estero, per poi seguire la pratica lungo tutto il processo di acquisto fino alla registrazione del Pink Book dopo la consegna. Qualora l'acquisto coincida con la costituzione di una società vietnamita o richieda il coordinamento con una banca del Paese d'origine per il finanziamento, il team multidisciplinare dello studio gestisce la pratica senza necessità di incaricare un secondo studio legale. Le tempistiche seguono le stesse tappe del mercato generale — una fase di prenotazione, una finestra per la revisione dell'SPA misurata in giorni anziché in settimane e la registrazione dopo la consegna — pertanto l'ingaggio tempestivo dello studio, prima del versamento di qualsiasi deposito, è ciò che riduce concretamente i tempi. Lo studio non offre un servizio standardizzato a tariffa fissa per un singolo acquisto di modesta entità: l'incarico inizia sempre con un colloquio preliminare per definire l'ambito del lavoro, non con un preventivo online.

• Housing Law 2023 (27/2023/QH15) — in vigore dal 01/08/2024; stabilisce il limite di 50 anni per la proprietà straniera e la quota del 30% per singolo edificio citati in questa recensione.
• Land Law 2024 (31/2024/QH15) — in vigore dal 01/08/2024; disciplina i diritti di utilizzo del suolo citati nelle nostre note di due diligence.
• Profilo pubblico dello studio Tilleke & Gibbins; Chambers Asia-Pacific; The Legal 500 Asia Pacific — consultati a luglio 2026 per la storia dello studio, gli uffici e i riconoscimenti nelle aree di attività.