Reseña de ERA Vietnam: servicios, tarifas, pros y contras

ERA Vietnam es la franquicia maestra vietnamita de ERA —Electronic Realty Associates—, una marca inmobiliaria fundada en los Estados Unidos en 1971 y que hoy forma parte del sistema de franquicias de Anywhere Real Estate Inc., el cual cuenta con miles de oficinas afiliadas en todo el mundo. La franquicia vietnamita, constituida legalmente como ERA Vietnam Real Estate Joint Stock Company, se estableció en 2017 mediante un acuerdo de franquicia maestra con Eurocapital JSC, un grupo de inversión privado vietnamita. En enero de 2023, APAC Realty Limited —el grupo que cotiza en la Bolsa de Singapur y que gestiona la franquicia de ERA en Asia-Pacífico— completó la adquisición de una participación adicional del 22%, elevando su participación total en ERA Vietnam al 60%. El cofundador Tuan Pham conservó una participación del 15%, y el 25% restante pertenece a KTP & Partners JSC. Esto convierte a ERA Vietnam en uno de los pocos grupos de agencias enfocados en Vietnam cuya estructura de propiedad se revela parcialmente a través de los informes financieros de una matriz que cotiza en bolsa, un nivel de transparencia pública del que carecen la mayoría de las corredurías locales.

Dado que la sede registrada de ERA Vietnam y su mayor base de agentes siguen estando en Ciudad Ho Chi Minh, los compradores interesados específicamente en Hanoi deben sopesar una trayectoria local comparativamente reciente frente al respaldo internacional de la marca, y contrastar cualquier selección de proyectos con una investigación independiente distrito por distrito en lugar de confiar únicamente en el catálogo de la agencia.

La oficina de ERA Vietnam en Hanoi abrió sus puertas el 11 de julio de 2023, por lo que su trayectoria en la capital es considerablemente más corta que en el sur. Históricamente, la línea de negocio más fuerte del grupo ha sido la comercialización de proyectos en el mercado primario —distribuyendo unidades de obra nueva en nombre de los desarrolladores— junto con el corretaje de propiedades de segunda mano o reventa. Al formar parte de la red ERA Asia-Pacific, la franquicia puede, en principio, canalizar referencias desde Singapur y otros mercados regionales, lo que puede resultar conveniente para compradores que ya se están reubicando dentro de la región.

Trabajar con cualquier agencia de Hanoi, incluida ERA Vietnam, no exime al comprador de la responsabilidad de realizar sus propias verificaciones. Sigue siendo necesario confirmar que el proyecto se encuentra dentro del cupo del 30% de propiedad extranjera por edificio establecido en la Ley de Vivienda de 2023 (Ley N.º 27/2023/QH15), comprobar que el vendedor posee realmente un Libro Rosa (Sổ hồng) válido en lugar de una simple promesa del mismo, y realizar una debida diligencia independiente sobre el desarrollador en lugar de confiar únicamente en el agente que presenta la propiedad. No hemos encontrado ninguna estructura de tarifas publicada para Hanoi ni un departamento exclusivo para compradores extranjeros en ERA Vietnam, por lo que se recomienda confirmar ambos aspectos directamente antes de contratar sus servicios.

• Ley de Vivienda de 2023 (Luật Nhà ở, Ley N.º 27/2023/QH15) — cupo de propiedad extranjera y derecho de uso de 50 años: thuvienphapluat.vn (EN)
• APAC Realty Limited — adquisiciones de participación en ERA Vietnam Real Estate Joint Stock Company (participación inicial en febrero de 2020; participación adicional del 22% en enero de 2023 para un total del 60%) — información corporativa y de prensa especializada.
• ERA Vietnam Real Estate Joint Stock Company — acuerdo de franquicia maestra de 2017 con Eurocapital JSC; oficina de representación en Hanoi inaugurada el 11 de julio de 2023 — información corporativa y de prensa especializada.